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おとり広告のウソとホント!本当に存在するのか、その実態に迫る

物件選びのコツ

吉利 美玖

筆者 吉利 美玖

不動産キャリア3年

明るさと笑いに溢れています!

不動産広告を見ていると、あまりにも魅力的な物件があって「これ本当に存在するの?」と疑問に思ったことはありませんか?

その背景には「おとり広告」と呼ばれる掲載が存在することがあります。おとり広告は、実際には契約できない物件を広告に出し、顧客を引き寄せる不正な手法です。今回は、おとり広告の実態やリスク、そして見抜くポイントを詳しく解説していきます。


目次:



 おとり広告とは? 

おとり広告とは、実際には契約ができない、もしくは既に契約済みの物件を広告に掲載し、顧客を引き寄せるために使われる広告手法です。

顧客が不動産会社に問い合わせると、「その物件はちょうど契約が決まりましたが、似たような物件がありますよ」と、別の物件を紹介されることがよくあります。

※本当に直前に決まってしまったという可能性もあるので、一概には言えませんが、、、

こうした広告手法は、特に家賃が安く、条件が非常に良い物件に見られます。このような物件を見つけたら、本当に契約できるか疑う必要があります。



 おとり広告は本当に存在するのか? 

残念ながら、おとり広告は現実に存在します。

特に都市部や競争の激しいエリアでは、少しでも多くの顧客を集めるために、不正な広告手法が使われることがあります。ただし、すべての不動産会社がこのような手法を使っているわけではなく、信頼性の高い不動産会社も多数存在します。

おとり広告が使われる理由は、顧客をまずは店舗やサイトに引き込むことが目的です。そして、顧客が物件探しに困っている状況を利用して、他の物件を契約させるという戦術が取られます。



 おとり広告だけとは限らない 

以下、おとり広告の見抜き方等記載しますが、念頭に置いていただきたいのが、該当するからと言って、おとり広告だけとは限らないということです。

ネットの掲載をするうえで、1週間~2週間に1度更新をしないと掲載が自動で落ちるシステムがあるため、掲載物件は全空室状況を弊社でも週一で確認していますが、1週間の間の週初めに決まってしまっているとどうしても中4,5日は掲載が続いてしまいます。また、人の手で掲載落とし漏れを起こしてしまうこともございます。




 おとり広告を見抜く方法 

おとり広告に騙されないためには、いくつかのポイントを押さえておくことが大切です。

  1. 不自然に安い家賃や条件
     周辺の相場と比べて極端に安い物件や、条件が良すぎる物件には注意が必要です。市場価格よりも明らかに安い物件は、裏に何か理由があるかもしれません。

  2. 掲載期間が長すぎる
     人気のある物件はすぐに契約が決まることが多いため、すごく素敵なのに長期間にわたって掲載されている物件はおとり広告の可能性があります。数週間から数ヶ月にわたり、同じ物件がずっと掲載されている場合は要注意です。

  3. 連絡した際の対応
     「もうその物件は決まってしまいましたが、似たような物件がありますよ」とすぐに言われる場合は、おとり広告の可能性が高いです。この場合、他の物件を契約させようとしている意図があるかもしれません。

  4. 現地見学を提案する
     魅力的な物件が見つかったら、できるだけ早く現地見学を提案しましょう。おとり広告の場合、現地案内での見学を避けられることが多いです。実際に物件を見ることで、その物件が本当に存在するかどうか確認することができます。

  5. 他の不動産屋も掲載しているかチェックしてみる

    1.  物件は仲介会社であれば大体の仲介会社で紹介が可能です。一概には言えませんが、同じ物件でもたくさんの不動産会社が掲載していることが8割~9割とほとんどです。(オーナー様も早く自分の建物にご入居頂きたいという気持ちがあるため)ですので、そこの不動産屋さんでしか取り扱いがない場合もおとり物件である可能性があります。




 おとり広告が引き起こす問題 

おとり広告に引っかかってしまうと、時間や手間が無駄になるだけでなく、信頼性の低い不動産会社との取引を強いられることもあります。また、理想の物件を見つけたと思ったのに、結局手に入らなかったという心理的なダメージも大きいです。

さらに、他の物件を契約させようとする営業手法によって、冷静な判断ができなくなり、本来希望していなかった物件を契約してしまうケースもあります。



まとめ:おとり広告に注意を!

おとり広告は現実に存在し、特にインターネットや無料の不動産情報サイトで目にすることがあります。お得すぎる物件には注意し、不自然な点があれば早めに見極めることが大切です。信頼できる不動産会社と取引を行い、透明性の高い情報を提供してくれるかどうかも重要なポイントです。

不動産取引は大きな決断です。信頼性の高い情報をもとに、賢く物件を選びましょう。





 

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